Înapoi

Key Account Manager IT&C (B2B)

Te vezi intr-un rol in care nu “vinzi produse”, ci construiesti incredere? In care fiecare discutie buna cu un client inseamna claritate, solutii potrivite si un parteneriat care creste in timp? Atunci s-ar putea sa ne potrivim.

Cautam un Key Account Manager IT&C (Mid/Senior) care sa dezvolte relatii solide cu clientii din portofoliul nostru si sa transforme oportunitatile in colaborari pe termen lung. Rolul e consultativ: intelegi nevoia, pui intrebarile potrivite, propui solutii IT&C (hardware, software, servicii) si duci procesul de vanzare cap-coada, cu grija la detalii si la experienta clientului.

Transparenta salariala

Vrem sa fie simplu si corect din start. Pentru acest rol, intervalul salarial fix este 7.600 – 13.600 RON brut/luna, la care se adauga bonus/comision de performanta (in functie de procent/grila/praguri). Pachetul final se stabileste in functie de experienta, rezultatele demonstrate si nivelul de autonomie in rol.

Cum arata munca ta (si ce impact vei avea)

Vei lucra cu oameni, nu doar cu conturi. Vei cauta clienti potriviti (din baze de date interne si prin research propriu), ii vei califica si vei construi conversatii care duc undeva. Vei extinde portofoliul si vei dezvolta parteneriate strategice, setand intalniri pe telefon, e-mail, online sau on-site, in functie de context.

Apoi vine partea care face diferenta intr-un KAM bun: intelegi in profunzime nevoile clientului si ii propui o solutie personalizata, nu “ce avem pe stoc”. Iti gestionezi pipeline-ul in CRM, urmaresti oportunitatile pana la inchidere si te asiguri ca totul se misca fluent: comenzi procesate corect, modificari facute cand e nevoie, specificatii respectate. In paralel, vei construi vizibilitate: rapoarte relevante despre clienti, nevoi, recurent, forecast si oportunitati, astfel incat sa stim mereu unde suntem si incotro mergem.

Ce ne dorim de la tine

Ne dorim sa ai deja experienta in vanzari B2B si sa iti placa ritmul unui rol orientat pe obiective. Conteaza sa comunici bine, sa asculti activ, sa negociezi corect si sa ai disciplina in urmarirea targetului. Sa poti sustine prezentari pentru clienti fara sa ti se “incurce firul” si sa te simti confortabil in MS Office.

CRM-ul ar trebui sa fie pentru tine un instrument natural (orice platforma), iar permisul cat. B este obligatoriu. Engleza la nivel mediu (scris si conversatie) te va ajuta in interactiuni si documentatie.

Nice to have

Daca ai si cunostinte tehnice IT (hardware, software, licentiere), e un avantaj real, pentru ca in discutiile cu clientii conteaza sa poti traduce nevoia in solutie.

Ce iti oferim

Vrem sa ai motive concrete sa iti fie bine si sa ramai. Pe langa un pachet financiar competitiv si bonusarea legata de performanta, vei avea tichete de masa, abonament medical (in reteaua partenera), zi libera de ziua ta (cadou din partea noastra 🎂) si zile suplimentare de concediu in functie de vechime.

Ai acces la Bookster, iar loialitatea o recunoastem printr-un bonus de vechime. In plus, beneficiezi de parteneriate active cu Lensa si de avantajele Samsung Club, conform ofertelor disponibile. Te sustinem si cu traininguri (produse, vanzare consultativa, negociere) intr-un mediu de lucru prietenos, colaborativ si orientat pe rezultate.

Proces de recrutare

Ne place un proces scurt si clar: o discutie telefonica (15–20 min), apoi un interviu cu hiring manager si o scurta simulare/studiu de caz, iar daca ne potrivim, mergem direct spre oferta.

Nota GDPR: Datele tale vor fi prelucrate exclusiv in scop de recrutare, conform politicii de confidentialitate aplicabile.

Aplică pentru acest post!

Hai să ne cunoaștem!